抖音致富:有人一夜爆红 有人月入千万 有人却想

时间:2019-06-10 05:46       来源: 网络整理

  各个层次、维度的抖音「掘金者」们都享受着「致富」的快乐,影视会员,也都陷入了与流量红利的持续搏斗。

  6~7月间,抖音发生了什么?

  抖音7月份公布的全球月活数字超过5亿,这是个达到国民APP微信半数的量级;而在此之前的6月份,这家长势凶猛的企业刚刚公布过另一组数字:国内日活1.5亿,月活3亿。

  事实上,张一鸣在那之前还公开透露过,“截至6月,抖音海外月活超过1亿”。题面分析完,就只是简单的数学计算了,结论是抖音在那一个月的全球月活增长1亿。

  这是继今年春节期间的暴增之后,抖音迎来的另一波大爆发。就一个生态来说,大量用户的涌入意味着两件事情,一个是延绵的流量红利,一个是大量的不确定性。

  也正是在7月份,抖音正式对外公布了官方推广任务接单平台「星图」上线的消息,这意味着平台方抖音直接介入每一单交易去收取费用的态度明朗起来。

  表态是明确的,游戏规则却需要反复推敲,连续几次的「暂缓上线」消息也随后传来。随着变数的增多,包括答案茶、洋葱集团、Papitube和流量贩子在内,各个层次、维度的「掘金者们」都享受着「致富」的快乐,同时也都陷入了与流量红利的持续搏斗。

  在充满不确定性和生机的平台上,看上去,一切都还有机会。

  答案茶

  与流量红利搏斗

  从江湖名吃胡辣汤,到年初「进京赶考」的巴奴火锅,河南确是饮食重镇,但你不会想到这里可以走红一个奶盖茶品牌。

  2018年1月14日,河南郑州西南部的二七万达金街上,一家声称「可以占卜」的奶茶店开张了。「万达金街」是国内许多万达广场附属的小吃一条街,盛产各种正牌或野生的年度网红爆款餐饮。

  开业10天前,这家奶茶的联合创始人王秋涵,试着在当时正炙手可热的抖音App上发了2条短视频,为即将面世的品牌攒攒「人品」。

  其中一条里,一个女生在奶茶杯套上用记号笔写下——想知道他爱我吗?随即默念并撕开奶茶透明杯盖上写有「答案」二字的贴标,呈现眼前的是白色细密奶盖上,拉花机「打印」出的咖啡色「卦语」——你很幸运。

  首条视频在抖音上旋即收获了20多万人点赞和5000多条评论。当时抖音的日活用户数刚突破3000万,与已发展7年的另家短视频平台快手的1亿日活相距悬殊。

  王秋涵的奶茶品牌叫答案茶。以时兴的奶盖茶为底,根据顾客在杯套上提的问题,经过「智能」拉花机的扫描识别,在奶盖上打印出似是而非的答案,卖的是「神秘学」。

  确信这样的内容匹配抖音用户的传播特性,但王秋涵没想到居然可以一炮而红。

  答案茶的创始团队有6位,24岁的王秋涵的标签是懂年轻用户和新媒体运营。原本试水抖音是社会化营销的选择之一,测试了快手、西瓜视频、火山小视频、最右等短视频平台后,觉得抖音上的反馈不错,打算循序渐进地来。毕竟团队成员都有着连续创业经验,2年前就开始讨论产品定位,董事长张瑞津专长于加盟市场,CEO谷铁峰是UU跑腿联合创始人。

  但是内容在这个新兴的流量平台传播开去后,市场反馈却并非想象中按部就班。

  抖音上「山雨欲来」的关注,几乎打乱了他们原本细水长流的算盘。每条视频的评论区都有天南海北的人不断@王秋涵,从询问哪里可以买到、请求转账代替占卜,到怎么合作、某某城市能否加盟,近乎轰炸。为了在抖音评论区突围,许多人又开始搜到她的微博来私信留言。

  王秋涵一开始会逐条回复,之后便看不过来了,“印象最深刻的是还有人专门用插件反复的刷留言,影视代理,问加盟联系方式。”

  2月16号大年初一,她在朋友圈发了几屏微信和抖音私信截图——“一年就这么几天回东北陪家人过年,回复有点慢,我们是初五后开业,欢迎到时再来考察”。实际上,许多客户年前就预约了年后的考察安排,而王秋涵2月19号就回到郑州,为远道而来的满屋子加盟商们演示奶茶制作的过程,因为店员们都还在老家过年。

  嗅觉敏锐、行动热情的不仅是加盟商。玩抖音的年轻人们不仅坐在家里看手机,还要去满世界打卡,和一度刷屏的西安摔碗酒、厦门土耳其冰淇淋一样,排队点一杯答案茶占卜也迅速成为抖友拍摄创作的标配素材。

  品牌方发布的视频覆盖面毕竟有限,吸引到了广泛的自发传播参与,才算真正打出了「网红店」的招牌。