快手开启光合计划,未来如何释放巨大能量?

时间:2019-09-11 08:51       来源: 网络整理

今年6月,快手打响“3亿之战”,准备在2020年春节之前达到3亿DAU的目标。

现实地看,3亿DAU的背后需要快手拥有足够大的蓄水池,一方面能够容纳多种领域的能量,另一方面也需要强劲的能量增长。

而如今,在获客越来越难、流量越来越贵的互联网下半场,通过视频(短视频、直播)带货已经成为广告主们目前为止最好的解决办法。这是因为视频内容对用户的冲击力更大,带货效果易于评估。更重要的是在平台、用户、市场三方形成闭环经济,成为带货的重要流量入口。

7月23日,快手在北京针对MCN/PGC等内容创作者,举办首届快手光合创作者大会。大会上,快手会对内容创业者行业生态和发展趋势进行深入分析,并发布《快手创作者生态报告》和未来在运营、产品等方面对内容创作者进行有力扶持的“光合计划”。

快手开启光合计划,未来如何释放巨大能量?

(快手高级副总裁马宏彬发布“光合计划”)

【不同领域殊途同归,四大案例解析快手帮助创作者商业变现的底层逻辑】

传统广告行业早已式微,而数字营销的“光环”也逐渐消失。今年的现状是,广告主把银子攥的越来越紧,带货能力,自然也就演变成了判断营销成功与否最重要的指标。

有意思的是,低价影视会员,我们看到的销售奇迹基本都来自于自流媒体的形式。实际上,短视频带货能力强,效果更容易评估。更重要的是,短视频大盘流量在增长,成为注意力富矿,供给相对廉价的流量,因此成为很多广告主的心头好。而这一点,又正好迎合了2019年“品效合一”的趋势。

以快手为例,其电商类的娃娃、手工艺非遗类的杨丽丽麦秸画、工业类的三一重工和农业类的快手“鲁智深”都成为各自领域中的带货达人。通过研究他们的带货案例,你也许就会看清在达人扶持方面的底层逻辑以及商业变现的模式。

快手开启光合计划,未来如何释放巨大能量?

底层逻辑一:重连接。

这种连接很大程度上是内容创作者与粉丝的连接。粉丝们可能单纯地是因为某个视频或者某段话而默默地“双击666”,成为与创作者继续做下去的动力。换句话说,快手的存在,就是将创作者与粉丝建立了精神层面的连接。这种连接比较牢靠,一般不会轻易打破,因而在转化方面比较容易。就比如“鲁智深”在快手上卖出了2000多斤甜茶和700多斤笋干。

底层逻辑二:够开放。

可以说,快手是互联网产品最有包容性和开放性的代表。一个真正想做内容的新人在快手上发表作品时也不会石沉大海。相应的,如果内容足够出彩,在快手是很容易收获粉丝的。“大到”如工业类的三一重工,“小到”如非遗类的麦秸画,都在快手上实现了销量记录的突破。这种开放、包容的结果就是,腾讯视频会员,快手做到了4亿+月活、2亿+日活、千亿日均曝光,成功地将陌生人经济转化为老铁经济。过去一年,快手创作者收益(直播、电商、广告、内容付费)达到200亿。

底层逻辑三:重培养。

快手对每一个内容创作者都赋予了强大的内容扶持能力,也因此,在快手上的活跃了3年的娃娃能够做到日均成交量2-3万单,日均成交件数6-7万件,高达75%的复购率。“在这里一分钟相当于其他平台的一个小时”,快手娃娃坦言。

变现模式方面,快手的开放能够帮助用户发现优质内容,进而形成社交沉淀,并最终以(直播、短视频)等多种形式的变现。

【私域流量+公域流量,快手成为短视频带货的主阵地】

正如上文说道,快手的主动出击和开放能够把陌生人经济转化为老铁经济。这种老铁经济用最近比较火热的概念理解就是成功地将大盘中的短视频转化为了私域流量。

所谓的私域流量,是指能够被内容创作者主动掌握的流量。这就好比在自己院子里修了一条路,院子主人可以很好地把握谁能走这条路并被院子中的鲜花和美景吸引,最终将用户留在院子中。

与之对应的就是公域流量。公域流量是指平台的调控,相当于受限于平台上的各种规则,公域流量中的创作者变现难以掌控。

快手开启光合计划,未来如何释放巨大能量?

实际上,在快手中,私域流量+公域流量的内容直达性更好、用户粘性更高、交互性更强的特点,让快手成为更多人选择的带货主阵地。